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告訴你什么樣的紙箱廠注定做不大

  發(fā)表時間:2015年11月21日  點擊數:4898 次

  1、格局小的企業(yè)

  1999年2月,牛根生對孫先紅說:我給你100萬的宣傳費,對誰也不要說。先紅問:為什么不能說?牛說:現在總共籌到300萬,拿出100萬做廣告,我怕大家知道后接受不了。我就要一個效果:一夜之間,讓呼和浩特市人都知道。于是1999年4月1日早上,一覺醒來,人們突然發(fā)現道路兩旁冒出了一溜溜的紅色路牌廣告,上面高書金色大字:蒙牛乳業(yè),創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌!

  但在現實中,許多老板肩上扛著品牌大旗心里打著小算盤,樂于小打小鬧,希望以小的投入來獲得大的回報,從沒想過以大的投入來換取更大的回報。這實際上就是一種格局。格局小的紙箱廠老板,想的永遠是自己,希望從一顆雞蛋中吃出黃金;而格局大的紙箱廠老板,則能著眼于未來,在大環(huán)境中定義自己的事業(yè)。

  2、心態(tài)小的企業(yè)

  俗話說:善弈者謀勢,不善弈者謀子。

  許多紙箱廠之所以做不大,就在于只謀子不謀勢。謀勢就是定戰(zhàn)略,有了戰(zhàn)略,路再長,總有一天會走到;沒有戰(zhàn)略,走得越猛,死得越早。置戰(zhàn)略需求于不顧,希望用1分錢換來100元的效果的主,很難走出窮的境界,因為占便宜本身就代表沒有境界。死摳一城一池,是活三年的企業(yè),因為它不抬頭看天。東一榔頭西一棒子的,是活三月的企業(yè),因為它不低頭看地。不看天,山雨欲來渾然不覺,要被洪水淹死;不看地,夜半懸崖大步流星,要被群山淹沒。

  3、短視的企業(yè)

  立竿見影、刀下見菜,是大多數紙箱廠老板的想法,當然這也沒有錯,因為解決目前的生存問題是第一位的。但是,生存問題屬于戰(zhàn)術問題,而發(fā)展問題屬于戰(zhàn)略問題,解決生存問題必須刀下見菜,但要搞定發(fā)展問題則需要細水長流最后水到渠成。現實中,很多紙箱廠老板都有短視心態(tài),以為整一個亮點馬上就能換回巨大的效益,于是一個活動搞下去或一期廣告投下去看到沒什么效果就馬上停止。

  其實這種想法并不正確,因為品牌對于企業(yè)而言是一個長期工程和系統(tǒng)工程,既要有獨特的個性,又需要系統(tǒng)的提煉及提升;對于客戶而言,品牌又是一種認知識別和體驗識別,他們需要你能記住你的特別理由,因此也就需要你在訴求點上要堅持深入。

  4、缺外腦的企業(yè)

  曾有人說過這樣一句話:在中國,資源第一位,機遇第二位,能力第三位,學歷第四位,不少老板比別人做得成功,就在于他所擁有的社會資源為他創(chuàng)造了部分條件。而很多紙箱廠老板之所以做不大,原因就在于他缺少足夠的社會資源,單打獨斗當然也就孤掌難鳴。說到社會資源,很多人都會想到領導支持這個詞語,其實這并不全面,向領導、職能部門傳遞企業(yè)的正面信息,獲得政策范圍內的支持,這只屬于整合營銷傳播的一個方面。除了官方資源以外,能幫你快速解決一定融資困難的親友資源,能為你迅速帶來人才的人力推介資源,能為你出謀劃策充當參謀的智力資源、信息資源等等,這些資源都會對你的發(fā)展壯大起著重要的作用。這些都是企業(yè)的外腦。想想看,那些做得成功的大紙箱企業(yè),又有多少企業(yè)沒有外腦、沒有顧問呢?

  5、缺內腦的企業(yè)

  一個好漢三個幫,如果沒有一批能征善戰(zhàn)的下屬為你沖鋒陷陣,老板再厲害,也難以成事。許多紙箱廠就面臨這樣的問題:優(yōu)秀的人招不來,有出息的人留不住,剩下的看誰誰不順眼,為什么會這樣呢?員工愿不愿加盟公司、能加盟多久,與薪酬福利、團隊氛圍、學習提升、辦事機制,成就感,歸屬感、生活現狀等各種因素緊密相連。

  目前,大多數的紙箱廠,薪酬福利都差不多,關鍵問題是:老板只看重行政管理與業(yè)績,只關注你今天賣了多少、有沒有遲到早退,至于思想管理、技能管理、狀態(tài)管理與團隊氛圍管理,老板根本就沒有這個意識,最后員工技能得不到提升,思想得不到引導,越干越沒勁,只好走人了事。管理的表面化,最終導致員工素質同質化,做不大也就在情理之中了。

  6、用金扁擔挑糞的業(yè)企

  從前有個小伙子,祖輩都是菜農。小伙子每天挑糞去菜地澆菜,從小習慣了這年復一年的活。一天,他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳,坐在挑糞扁擔上,遠眺村里大財主的那幢豪華樓房,心里突然有個夢想:有一天我要是像他那么有錢,我一定要打一副用金子做成的扁擔挑糞。用金扁擔挑糞雖然有了財富有了金子,但是挑糞的思維還是沒有改變,因為他已經習慣了那種操作手法。

  所以,很多紙箱廠看到別人有了馳名商標就馬上去申請一個馳名商標?吹絼e人開發(fā)的新品市場走俏,便跟風學習,雖然時刻在模仿,但是未有自己的靈魂管理思維和企業(yè)戰(zhàn)略。

  7、需要預約的企業(yè)

  現在很多小紙箱廠老板都患上了這樣的毛。菏聵I(yè)不大架子大、老板不大脾氣大,自以為是,傲氣十足,結果很多的機會就在這種需要預約的情況下喪失了。

  中國的小老板令人感動和尊敬,哪怕是開小飯館的小老板,也功德無量,令人尊敬,因為他們?yōu)樯鐣峁┝烁嗟木蜆I(yè)崗位,貢獻了更多的稅收,開發(fā)了更多的技術。他們多數才華橫溢、精明能干、出身草根、白手起家,其赤手空拳打天下的勇氣讓人佩服。

  他們在資金與技術貧瘠的土壤中扎根,在不利政策環(huán)境中破土,在外資、合資品牌叢林中成長,生命的頑強與堅韌讓人感慨與驚嘆。他們熱情而富有理想,為了實現百年老店的夢想,很多人起得比雞還要早,睡得比狗還要晚。企業(yè)最大的瓶頸是資金。

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